经过与京东拼购不断的磨合与摸索

作者:   时间:2019-05-17 13:01

  事实证明,这样的策略的确取得了不错的效果。比如前段时间主推的“财神驾到”车载手机支架,就在过去的几个月尤其是春节期间成为了爆款,既贴合节日气氛又保证了高质价比;而一款汽车座椅腰靠产品更是全年热卖,转化率为其他商品的2.5倍。

  早年的福鹿经历了长时间的业务探索,15年主做行车记录仪,但随着市场格局的逐步成型,行车记录仪的生意越来越难做,这不得不倒逼福鹿思考:下一个转型的出口在哪?

  伴随着单量的增长,京东拼购提供的30多种营销工具如京挑客、数据工具、店铺礼包、直播短视频等也帮助福鹿不断掌握市场信息、了解用户需求并校准发展路线。经过与京东拼购不断的磨合与摸索,如今的福鹿已经可以精准触达用户并自主获取流量,成为京东拼购平台的标杆商家之一。

  谢刚就表示:“与其他社交电商平台相比,京东拼购最大的不同就是‘低价不低质’,这也是福鹿一直以来坚持的理念和原则。”

经过与京东拼购不断的磨合与摸索

  同时,通过京东拼购打造的拼购营销IP活动“拼购节”,包括福鹿在内的商家也能得到更多流量上的支持。以4月拼购节为例,除福鹿外,南极人、菱阁、零趣等不同品类的商家均有超200%订单涨幅;京东拼购更是联动京东自营首次打造标杆商家扶持计划,整体订单量环比活动前一周提升四倍,商家订单爆发力得到了充分释放。

  此时,福鹿瞄准了新型社交电商生态的引领者——京东拼购,京东拼购构建的生态力量是其选择京东的重要因素。首先,京东拼购拥有包括微信手Q两大亿级社交平台在内的七大流量入口。具体来说,商户加入京东拼购后,即可通过后台系统一键覆盖京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端及京东拼购APP等七大场景,不必在不同平台反复搭建重复投入,将平台搭建成本、运营成本降至最低,打造全域社交生态。而京东拼购提供的超优惠平台入驻政策及商家成长扶持计划等更让福鹿坚定了选择京东拼购的信心。

  (购物圈种草导购内容)

  数据同样可以证明京东拼购在行业内的领先地位。根据2019年3月调研机构数字100的《中国拼购市场品牌调研报告》显示,京东拼购在正规性/专业性、信誉及后台实力方面均领先于其他拼购平台。具体来看,在物流、品牌性商品、商品质量和售后服务等方面京东拼购的表现均优于其他拼购类平台。同时,在所有拼购平台中,京东拼购的用户忠诚度和NPS值(净推荐值)均最高,这说明消费者不仅自己对京东拼购满意度高,且更愿意向他人推荐京东拼购。

  福鹿的成功离不开市场的机遇和自身的努力,更离不开京东拼购的赋能以及双方理念的契合。

  契合的还有双方对于商品口碑和服务的认知,福鹿在售后及服务上就在向京东看齐。“很多拼购平台都有不退不换的要求,但在京东是绝不容许的,这也导致了我们服务理念的转变。现我们接到问题商品询问采取的措施是直接补发,无需消费者提供证明,我们就是要向消费者表达一个真诚服务的态度。”谢刚说。

  “两翼”则是社交魔方与购物圈的强强组合。作为一站式社交裂变营销工具,社交魔方致力于为不同商家的不同需求提供用户增长方案,并实现流量、订单量、粉丝量与活跃度的全方位提升。购物圈则是通过引入优质达人及超级用户晒单等形式打造的一处种草互动导购平台,帮助商家留存用户,提升转化率及粉丝黏性。

经过与京东拼购不断的磨合与摸索

  从被逼转型到翻倍增长

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